無策略，不推廣；無整合，不效果。

　　——無整合、無策略，請(qǐng)不要做網(wǎng)絡(luò)推廣

　　這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：

　　互聯(lián)網(wǎng)虛擬的背后是一個(gè)個(gè)真實(shí)的用戶，在中國(guó)上網(wǎng)用戶逾5億的今天，任誰都不可忽視互聯(lián)網(wǎng)背后這龐大的使用群。

　　對(duì)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的企業(yè)來說，滿足互聯(lián)網(wǎng)用戶的喜好，獲得關(guān)注——傳遞信息——構(gòu)成品牌記憶或促成線上交易，成了一種常規(guī)模式。這個(gè)層面來看，與廣告?zhèn)鞑ダ碚摲浅７?，這也是互聯(lián)網(wǎng)被稱之為媒體的重要原因之一。

　　筆者在創(chuàng)建“30-BRAND網(wǎng)絡(luò)品牌整合推廣模型”時(shí)，將企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目的分為三個(gè)類型，分別是：品牌知名度推廣、網(wǎng)站營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)。網(wǎng)絡(luò)品牌形象廣告是第一種類型，直接傳播品牌名稱或定位形象；網(wǎng)站或電商類屬于第二種；利用淘寶或電商進(jìn)行分銷的企業(yè)為第三種。這三種目標(biāo)，我們也稱之為網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣，策略先行。

　　不久前，有個(gè)在淘寶商城做手表旗艦店的客戶咨詢筆者，能否給他們店做流量，問軟文怎么操作。其實(shí)他不知道，做為一種傳播方式，軟文的屬性決定了考核依據(jù)不在于流量。軟文的主要作用在于SEO優(yōu)化和內(nèi)容展示，要做流量應(yīng)該選擇谷歌或網(wǎng)盟等提供的CPC廣告形式，也有不少的人將網(wǎng)絡(luò)推廣單獨(dú)的理解成為搜索引擎或者阿里巴巴上面發(fā)布信息。

　　谷歌搜索下網(wǎng)絡(luò)推廣，我們可以看到不少的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，但真正提供策略解決推廣問題的服務(wù)商卻少之又少，基本上停留在賣產(chǎn)品資源層面。譬如單獨(dú)的軟文服務(wù)、博客群發(fā)、論壇群發(fā)或搜索引擎排名、郵件廣告等服務(wù)，從營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)上看，依舊是一種很初級(jí)的賣產(chǎn)品模式。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，從建站規(guī)劃、內(nèi)外部?jī)?yōu)化、形象設(shè)計(jì)、到推廣媒介選擇、方式的制訂、效果考量，環(huán)環(huán)相扣。單純從推廣傳播角度來看，也需要考慮到目標(biāo)確定、目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)、媒介選擇和比重分配、內(nèi)容策劃、時(shí)間點(diǎn)安排等規(guī)劃。因此，要想做好網(wǎng)絡(luò)推廣首先要有策略制訂，然后有行動(dòng)執(zhí)行，這如行兵打仗，先有謀略制定，然后布陣交戰(zhàn)，否則網(wǎng)絡(luò)推廣就成了盲目的花錢行為。特別是與傳統(tǒng)推廣方式相比，網(wǎng)絡(luò)推廣方式眾多，如何選擇適合自己的有效方式，如何策劃推廣內(nèi)容保持推廣過程中目標(biāo)一致性，都是需要去統(tǒng)籌策劃。

　　整合策略，推廣效果之道。

　　我們真正需要的“網(wǎng)絡(luò)品牌整合推廣策略”，這是因?yàn)檫@些組成要素在網(wǎng)絡(luò)推廣中缺一不可。

　　“網(wǎng)絡(luò)”是界定實(shí)施的范圍，“品牌”是推廣過程中應(yīng)保持不變、遵循的原則，“整合”是媒介篩選的過程，推廣是工作目標(biāo)，策略是推廣效果提供保障的要素之一。綜合起來，就是。核心要素在于：品牌在推廣過程中的一致性、整合適合自己的媒介、選擇適合推廣的策略。

　　今年的焦點(diǎn)事件“郭美美”、 “挎LV包的縣長(zhǎng)千金”，就是在推廣過程中，由于信息未保持一致性導(dǎo)致全民抨擊。郭美美小姐與縣長(zhǎng)千金想要獲得更多粉絲關(guān)注，倘若發(fā)布奇聞異趣、浪漫風(fēng)景倒也無所謂，卻無意中使用了名車、名包、紅十字會(huì)等信息，本身的炫耀目的未達(dá)到，卻落了一身罵名。

　　上文提及做淘寶商城的客戶，想做流量，卻選擇軟文推廣方式，自然是事倍功半的結(jié)果，這是對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣方式不加以分析，隨意濫用的體現(xiàn)。

　　鳳姐與芙蓉姐姐成名所在，是發(fā)現(xiàn)和利用了人們對(duì)違反道德倫理的事情會(huì)進(jìn)行關(guān)注和抨擊的心理。筆者去年在操做一個(gè)商標(biāo)發(fā)布會(huì)的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，就曾以“知名品牌黛安芬被注冊(cè)為壽衣商標(biāo)為內(nèi)容策略進(jìn)行推廣”，獲得極大的關(guān)注，這是策略帶來的推廣效果。

　　如下圖所示，是叁零針對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌知名度塑造建立的一個(gè)策略模型示意圖（簡(jiǎn)易型），通過策略模型圖，我們不僅能將其作為網(wǎng)絡(luò)推廣項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)方向和流程安排控制，還能清晰的看到叁零是如何去實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)。

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