15萬(wàn)、20萬(wàn)、30萬(wàn)、35萬(wàn)、36萬(wàn)。
20天里，《中國(guó)好聲音》的廣告費(fèi)從每15秒15萬(wàn)，飆升到每15秒36萬(wàn)。樓志岳現(xiàn)在的煩惱是，送上門的錢沒法收。
樓志岳是浙江衛(wèi)視營(yíng)銷中心副主任，“現(xiàn)在節(jié)目的廣告時(shí)間已經(jīng)都排滿了，想投放廣告的企業(yè)太多，我們也沒辦法安排?！笨粗k公桌上堆積的排隊(duì)等候投放廣告的20多家企業(yè)文案，他向理財(cái)周報(bào)記者表示。
一部電視大片《中國(guó)好聲音》突然來襲，重新掀起草根娛樂節(jié)目狂潮，收視率一反近年來音樂節(jié)目持續(xù)低迷的景象，首播即高達(dá)1.5，第二期更飆升至2.8，即使是重播的1.13，也超越今年所有音樂類節(jié)目的首播收視。
“現(xiàn)在《中國(guó)好聲音》是不管哪一天哪一個(gè)時(shí)段，都是全國(guó)收視率冠軍，包括電視劇、綜藝節(jié)目等。”該節(jié)目宣傳總監(jiān)、來自制作方燦星的陸偉告訴理財(cái)周報(bào)記者。
人紅是非多，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于《中國(guó)好聲音》收入的各種猜測(cè)層出不窮。以每期節(jié)目22分鐘廣告，每15秒廣告費(fèi)36萬(wàn)計(jì)算，一期《中國(guó)好聲音》的廣告費(fèi)就是3000多萬(wàn)。這筆錢以及數(shù)千萬(wàn)冠名費(fèi)還只是顯性收入，在制作方、播出方、導(dǎo)師、選手看來，還有更多隱性的金礦等待他們?nèi)グl(fā)掘。
對(duì)賭協(xié)議
承諾節(jié)目收視率會(huì)達(dá)到一個(gè)點(diǎn)，低于這個(gè)點(diǎn)將采用對(duì)燦星不利的分成模式，高于這個(gè)點(diǎn)，燦星將獲得巨大回報(bào)
從國(guó)外引進(jìn)節(jié)目版權(quán)實(shí)現(xiàn)本土化運(yùn)作，成功運(yùn)作《中國(guó)達(dá)人秀》的燦星制作有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但近幾年異軍突起的浙江衛(wèi)視，與燦星幾乎同時(shí)看中了源自荷蘭的《The Voice》。當(dāng)燦星積極聯(lián)系荷蘭授權(quán)的中國(guó)總代理時(shí)，浙江衛(wèi)視也聯(lián)系到荷蘭的版權(quán)方。浙江衛(wèi)視和燦星一拍即合，最終以200萬(wàn)元的版權(quán)費(fèi)拿到了《The Voice》在中國(guó)的三年版權(quán)。
不管是浙江衛(wèi)視還是燦星，都對(duì)這次他們共同開創(chuàng)的合作模式感到非常滿意。浙江衛(wèi)視節(jié)目中心副主任、《中國(guó)好聲音》的制片人程偉將其稱為“緊密捆綁式的合作關(guān)系”。
“這是一種全新的合作模式，不是簡(jiǎn)單的制播分離，也不是平臺(tái)購(gòu)買，而是一種共同購(gòu)買版權(quán)、共同投資、共同制作、共同招商，共同受益的全新合作模式?！背虃ジ嬖V理財(cái)周報(bào)記者。
以前電視臺(tái)與制作單位的制播分離合作模式，其實(shí)是一種不平等的合作，電視臺(tái)牢牢占據(jù)強(qiáng)勢(shì)地位，即電視臺(tái)根據(jù)節(jié)目樣片一次性購(gòu)買，估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是可能獲得的廣告收益。而制作單位為了獲得收益則盡量壓低制作成本，從而使質(zhì)量下降，廣告達(dá)不到預(yù)期，最終導(dǎo)致電視臺(tái)中止合作，成了惡性循環(huán)。
對(duì)于這種合作模式的弊端，陸偉深有感觸：“這樣的惡性循環(huán)使很多制作公司都做不下去，轉(zhuǎn)做其他了?！?/FONT>
正是為了改變這種被動(dòng)的弱勢(shì)局面，憑借雄厚的制作團(tuán)隊(duì)，燦星制作向浙江衛(wèi)視提出“對(duì)賭協(xié)議”，即承諾節(jié)目收視率會(huì)達(dá)到一個(gè)點(diǎn)，低于這個(gè)點(diǎn)將采用對(duì)燦星不利的分成模式，高于這個(gè)點(diǎn)，燦星將獲得巨大回報(bào)。
對(duì)于具體的收視率指標(biāo)和分成比例，陸偉以“商業(yè)機(jī)密”為由拒絕透露，只說：“毫無(wú)疑問，現(xiàn)在我們是全國(guó)第一?！?/FONT>
在團(tuán)隊(duì)的配比上，雙方都調(diào)出了最優(yōu)秀的人員。浙江衛(wèi)視《我愛記歌詞》和《中國(guó)夢(mèng)想秀》的團(tuán)隊(duì)大約100人，燦星的《中國(guó)達(dá)人秀》團(tuán)隊(duì)約200人。節(jié)目制作是以燦星為主，總導(dǎo)演是燦星的金磊，5個(gè)副導(dǎo)演中3個(gè)來自燦星的，2個(gè)來自浙江衛(wèi)視的。浙江衛(wèi)視主要負(fù)責(zé)技術(shù)力量、技術(shù)保障部門和招商工作，包括錄制、電視車、后期的設(shè)備等。
用程偉的話說：“浙江衛(wèi)視更像是一個(gè)操盤手?！?/FONT>
照貓畫虎
中外節(jié)目制作水平的確存在一定的差距，就像畫畫一樣，每一個(gè)繪畫大師剛開始都是從模仿開始的，節(jié)目制作也一樣
把一個(gè)國(guó)外的節(jié)目創(chuàng)意到成功移植到中國(guó)，這中間的路并不好走。
在程偉看來，中外節(jié)目制作水平的確存在一定的差距，就像畫畫一樣，每一個(gè)繪畫大師剛開始都是從模仿開始的，節(jié)目制作也一樣，但關(guān)鍵是適度本土化。
談到與原版的差異，程偉告訴理財(cái)周報(bào)記者：“總的來說，我們是非常尊重原版的，中國(guó)與國(guó)外版本的最大差別主要有兩點(diǎn)：一個(gè)是編排方案，我們中國(guó)的版本做10期，國(guó)外版本更長(zhǎng)，比如14期等等。我們會(huì)把盲聽階段的比例放大到6場(chǎng)，對(duì)戰(zhàn)縮短到2場(chǎng)，Live Show和盛典縮短到一場(chǎng)。這個(gè)也是借鑒了在其他國(guó)家播出的經(jīng)驗(yàn)，再加上中國(guó)本身的一個(gè)收視習(xí)慣和情況，最后跟版權(quán)方一起討論作出的決定。二是敘事結(jié)構(gòu)方面，中國(guó)百姓可能對(duì)于過快的剪輯方式不適應(yīng)，我們會(huì)把故事的剪輯節(jié)奏降慢一些，比較符合中國(guó)老百姓想了解一個(gè)好聲音，更想了解選手背后的故事的需求。”
但這只是冰山一角，后端產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)才是成功的關(guān)鍵。
顯然，燦星的野心遠(yuǎn)不止于此，它自身?yè)碛泻芎玫钠脚_(tái)和資源，比如全亞洲最著名的音樂平臺(tái)Channel V和連續(xù)舉辦了16屆的《華語(yǔ)音樂榜中榜》，“這些都會(huì)給學(xué)員一個(gè)很好的平臺(tái)進(jìn)行推廣，通過《華語(yǔ)音樂榜中榜》的影響力，它會(huì)吸納到很多專業(yè)的歌手、制作人和音樂大師跟我們的學(xué)員進(jìn)行合作，制作一些新的歌曲等。”在高速公路嘈雜的汽笛聲中，陸偉告訴理財(cái)周報(bào)記者：“線上部分主要是和一些網(wǎng)站和數(shù)字音樂平臺(tái)合作，對(duì)于導(dǎo)師挑選出來的特別有實(shí)力的學(xué)員，我們會(huì)幫他們制作專門的音樂專輯?！?/FONT>
更有創(chuàng)意的開發(fā)是關(guān)于線上線下產(chǎn)業(yè)的一個(gè)設(shè)想，陸偉接著說：“線下我們會(huì)在全國(guó)知名的連鎖的演繹酒吧中，舉辦我們稱為V-house的駐場(chǎng)演出，選手們都可以去參加，還有一些小型的歌迷見面會(huì)等。此外，我們還有全國(guó)的巡演，我們最后一期節(jié)目是9月14日播出，21日我們就啟動(dòng)澳門全國(guó)巡演第一站。甚至還有海外巡演的計(jì)劃，包括新加坡、美國(guó)等也都在計(jì)劃當(dāng)中?！?/FONT>
無(wú)薪導(dǎo)師
導(dǎo)師們不拿底薪，只等待業(yè)績(jī)暴增之后的高額分紅
對(duì)于四位明星導(dǎo)師劉歡、那英、楊坤、庾澄慶的酬勞高達(dá)2000萬(wàn)的傳言，浙江衛(wèi)視和燦星方面均予以否認(rèn)。
陸偉告訴理財(cái)周報(bào)記者：“我們的導(dǎo)師是沒有出場(chǎng)費(fèi)的，沒有按場(chǎng)次付酬勞，也沒有打包一次性付酬勞。我們是一種合作伙伴的關(guān)系，共同進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)合作，導(dǎo)師們將參與后期的開發(fā)分成。”
換句話說，導(dǎo)師們不拿底薪，只等待業(yè)績(jī)暴增之后的高額分紅。導(dǎo)師們的投入保證了節(jié)目的高質(zhì)量，廣告價(jià)格不斷攀升。另外，參賽選手們的前景更有保障，因?yàn)閷?dǎo)師們的利益和他們緊緊捆綁在一起，導(dǎo)師們必須全力以赴地培養(yǎng)他們，才能名利雙收。后期的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)不僅僅能為選手帶來經(jīng)濟(jì)利益，更能實(shí)現(xiàn)選手的音樂夢(mèng)想。
有了這樣的收入分配方式，就很容易理解導(dǎo)師在場(chǎng)上的全身心地投入，為爭(zhēng)搶優(yōu)秀學(xué)員不惜使出渾身解數(shù)，這也成為節(jié)目中的一大亮點(diǎn)。
除了可以預(yù)期的分紅外，更現(xiàn)實(shí)的好處是導(dǎo)師的身價(jià)也隨著節(jié)目的爆紅而一路看漲。據(jù)說因?yàn)閰⒓哟嘶顒?dòng)，導(dǎo)師們的身價(jià)至少漲了10倍，楊坤原定的32場(chǎng)演唱會(huì)更是不斷增加。
另外，網(wǎng)上傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，還有和中國(guó)移動(dòng)合作展開的彩鈴下載業(yè)務(wù)，即每一位學(xué)員在節(jié)目中演唱的歌曲都會(huì)制作成彩鈴，彩鈴下載的收入便由中移動(dòng)、節(jié)目組和該選手所屬的明星導(dǎo)師按比例分成，有人估測(cè)明星導(dǎo)師的此項(xiàng)收入不會(huì)低于2000萬(wàn)。
“到現(xiàn)在為止，我們和中移動(dòng)怎么合作還沒定。只是剛剛談好會(huì)推這些學(xué)員的鈴音包，但對(duì)我們來說，這只是一種線上推廣方式，能產(chǎn)生多少收入并不是重點(diǎn)?！标憘ジ嬖V理財(cái)周報(bào)記者。
6000萬(wàn)豪賭
加多寶用6000萬(wàn)獲得《中國(guó)好聲音》的冠名權(quán)，而當(dāng)他們做出這個(gè)決定的時(shí)候，節(jié)目根本還不存在
今年5月，在杭州舉辦的《中國(guó)夢(mèng)想秀》盛典上，臺(tái)上由名嘴周立波主持，臺(tái)下坐著的是來自全國(guó)各地的廣告客戶，而重點(diǎn)則是推介《中國(guó)好聲音》。正是以這種方式，浙江衛(wèi)視沒有選擇在全國(guó)各地進(jìn)行地毯式宣傳，而只選取了全國(guó)15個(gè)重點(diǎn)城市舉辦推介會(huì)，卻取得巨大成功。
樓志岳對(duì)當(dāng)時(shí)招商的情形記憶猶新，“節(jié)目沒有在國(guó)內(nèi)錄制前，我們先拿國(guó)外原版的節(jié)目給客戶看，在加上我們四個(gè)導(dǎo)師早就決定了，有這四個(gè)大牌加上我們的節(jié)目模式很吸引人，當(dāng)初就有一大批客戶直接投了廣告?！?/FONT>
加多寶一直是浙江衛(wèi)視的老客戶，在杭州的推介會(huì)上，加多寶方面就有意冠名。經(jīng)過一個(gè)月的協(xié)商，加多寶終于拍出巨款拿下冠名權(quán)。
談到與加多寶的合作，樓志岳感慨6000萬(wàn)的冠名費(fèi)的確不低，但很佩服加多寶團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和營(yíng)銷能力，“他們押寶成功了，我們沒讓他們失望?！?/FONT>
樓志岳將吸引加多寶的原因歸結(jié)為兩點(diǎn)：“一是節(jié)目的理念和他們的宣傳理念比較吻合，我們想要打造的是一個(gè)音樂節(jié)目，重點(diǎn)突出的是‘正宗好聲音’，加多寶的宣傳口號(hào)是‘正宗好涼茶’。兩者的契合度比較大。另外一個(gè)就是加多寶方面營(yíng)銷的需要，因?yàn)樗蛷V藥的競(jìng)爭(zhēng)，今年在所有衛(wèi)視都加大了廣告投入?！?/FONT>
“節(jié)目播出的第三期，廣告就漲到36萬(wàn)15秒了。預(yù)售的價(jià)格是15萬(wàn)15秒，這個(gè)價(jià)格都算很高的了，因?yàn)椤吨袊?guó)達(dá)人秀》的廣告據(jù)說才20萬(wàn)15秒?！睒侵驹栏嬖V理財(cái)周報(bào)記者。
根據(jù)廣電總局的規(guī)定，每一個(gè)小時(shí)的節(jié)目允許播出12分鐘的廣告，90分鐘的純節(jié)目可以做22分鐘的廣告?，F(xiàn)在《中國(guó)好聲音》正好達(dá)到22分鐘，已經(jīng)沒有空余的廣告時(shí)間了，但不斷要求來投放廣告的商業(yè)仍然絡(luò)繹不絕。
這似乎重現(xiàn)了當(dāng)年超女的瘋狂，《中國(guó)好聲音》似乎有點(diǎn)石成金的魅力，只要與其合作，就會(huì)受益增光。假若果真如此，那么未來與其合作的演藝吧、唱片公司、電視臺(tái)、平面媒體、雜志、網(wǎng)站等等都將有機(jī)會(huì)分吃這一個(gè)香餑餑。
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